Dernières nouvelles
Accueil » Tribune » Allon Raiz » Le premier principe de la survie des entreprises

Le premier principe de la survie des entreprises

Ne soyez pas moins discipliné pendant les années grasses !

Par Allon Raiz, PDG de Raizcorp

 

Allon Raiz

Allon Raiz, PDG de Raizcorp

Mon domaine est l’entrepreneuriat et le développement d’entreprise  –  aider les entrepreneurs à développer des petites entreprises rentables. Je ne suis ni économiste ni “récessionniste” (quelqu’un qui prétend être un expert en matière de gestion des opérations en période de récession), mais je sais que le premier principe de la survie des entreprises consiste à veiller à ce que vous appliquiez de bonnes pratiques commerciales.

Comme tel, j’ai toujours affirmé que, dans la gestion de votre entreprise, il ne devrait y avoir aucune différence entre les bons et les mauvais moments. Cependant, la nature humaine étant de moins en moins encline à la discipline pendant les années grasses, nous devons donc généralement rétablir certaines disciplines à l’avenir. Pour moi, la survie nécessite de mettre l’accent sur la croissance. Voici mes recommandations pour faire face en période de récession.

Comment perdre du poids ?

Allez-vous faire un régime lorsque vous devez perdre l’excès de poids des années grasses? Les entrepreneurs doivent distinguer clairement les dépenses productives des dépenses improductives et choisir la solution qui donnera le bon résultat. Méfiez-vous des tactiques réactionnaires qui réduisent les moyens de production. Lorsque la récession tournera, vous vous retrouverez dans une position vulnérable sans les ressources en place pour tirer parti de la reprise.

Ne pas réduire les dépenses productives.

C’est à ce moment-là que vous devriez être plus agressif dans vos ventes et votre marketing pour espérer acquérir de nouvelles activités rentables. Ne vous séparer pas du personnel important pour la production. Embauchez plus de vendeurs et ne réduisez pas votre budget marketing. C’est probablement la règle n°1 de l’entrepreneuriat pour les nuls : en période de récession, augmentez votre marketing.

Toutefois, réduisez les dépenses non productives. Cela signifie que vos frais généraux sont réduits au minimum. Réduisez au maximum vos coûts fixes, tels que l’assurance ou la location, et réduisez-les au strict minimum. Cela pourrait malheureusement aussi signifier la mise à pied de personnel non essentiel.

Investissez dans vos coûts de production

C’est critique. Investissez les économies que vous réalisez sur vos coûts non productifs dans vos coûts productifs. L’effet net des économies de coûts devrait être nul – mais modifiez le solde de vos dépenses dans votre entreprise. Ne pas utiliser les économies de coûts pour payer la dette ! Investissez plutôt pour faire plus de ventes, et le revenu dont vous avez besoin pour conserver votre personnel et rembourser la banque sera généré.

Renouvelez vos vœux

Renouvelez et consolidez votre engagement à développer l’entreprise. Consacrez au moins 25% de votre temps à la prospection, à la vente, au pilotage de votre équipe de vente et à la constitution de vos ressources. Concentrez-vous sur la croissance. Vous aurez peut-être l’impression que vous courez sur place et que vous n’allez pas de l’avant, mais lorsque l’alternative est de revenir en arrière, l’endroit est idéal. Vous aurez également une longueur d’avance lorsque l’économie se redressera.

Évitez les décisions basées sur l’ego

Ce n’est pas le temps de passer à des choses qui feront que vous vous sentirez bien. Oui, le luxe fait que nous nous sentons mieux quand les temps sont durs, mais dépenser pour des fioritures n’est jamais une bonne décision d’affaires. Si cela n’augmente pas les ventes, ne dépensez pas l’argent. Cela vaut pour tout, de la signalisation ou du papier glacé sur vos cartes de visite à la voiture que vous conduisez et au divertissement des clients. Personne ne se soucie du type de voiture que vous conduisez. Ils veulent juste que vous fassiez bien le travail et que vous leur en donniez pour leur argent. Faites preuve de bon sens lorsque vous prenez des décisions budgétaires. Établissez une opération simple et efficace et construisez sur cette base.

Concentrez-vous sur vos différenciateurs

Revoyez ce qui rend votre entreprise si spéciale, puis consacrez un temps démesuré à l’élaboration de votre proposition de valeur unique. Tirez parti de la valeur distinctive que vous avez à offrir et investissez dessus, commercialisez-la, vendez-la, développez-la… et faites-la tout le temps !

________

À propos de Raizcorp

Selon The Economist, Raizcorp est le seul véritable incubateur en Afrique à proposer des programmes complets de développement d’entreprises et de fournisseurs qui orientent les entrepreneurs vers la rentabilité. Raizcorp a créé «Prosperation ™», son propre modèle d’incubation d’entreprises de renommée mondiale. Fondé en 2000, Raizcorp est devenu le premier modèle d’incubateur d’entreprises en Afrique. Pour plus d’informations, visitez le site
www.raizcorp.com

________

Bio-express

Allon Raiz est le PDG de Raizcorp. En 2008, Raiz a été choisi comme jeune leader mondial par le Forum économique mondial. En 2011, il a été nommé pour la première fois membre du Global Agenda Council for Fostering  Entrepreneurship. À la suite d’une série de master classes sur l’entrepreneuriat organisées à l’Université d’Oxford en 2014, 2015 et 2016, Raiz a été reconnu comme entrepreneur en résidence de la Saïd Business School de l’Université d’Oxford. Suivez Allon sur Twitter : www.twitter.com/allonraiz

Entreprise Raizcorp

Répondre

Votre adresse email ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont marqués d'une étoile *

*