Lomé – Ecobank Togo et le distributeur de matériaux LE WATT Sarl. ont scellé un partenariat inédit qui permet aux clients de la banque d’acquérir des équipements et matériaux de construction sans payer un centime d’intérêt. Le crédit, étalé sur douze mois maximum, est entièrement absorbé par une ristourne consentie par LE WATT sur le prix des produits.
Dans un pays où l’équipement du logement pèse lourd sur le budget des ménages, ce dispositif vise à réduire le principal frein à l’accession : le coût du financement.
Un mécanisme de compensation inédit
Le dispositif repose sur un principe simple : LE WATT réduit le prix de vente des produits financés d’un montant équivalent aux intérêts que la banque aurait dû percevoir. Cette ristourne permet à Ecobank Togo d’accorder un crédit à 0 % au client final, sans que la banque ne supporte elle-même le manque à gagner. Le client choisit son produit dans l’un des quatre showrooms du distributeur — La Quincaillerie, La Section Carrelage & Sanitaires, La Marbrerie & Stones ou la succursale d’Agoè ouverte en 2023 — et repart avec une facture pro forma portant la mention « Convention Ecobank. » La banque règle ensuite directement LE WATT, qui assure la livraison.
Un parcours pensé pour fluidifier l’accès
Le processus a été volontairement allégé. Après sélection du produit, le client transmet sa facture pro forma à Ecobank Togo avec les pièces justificatives requises pour l’étude du dossier. Une fois le crédit approuvé, la banque effectue le virement directement au distributeur. Pas d’avance de trésorerie, pas de frais cachés : le montant affiché en magasin est celui que le client rembourse, échelonné sur la durée choisie, jusqu’à douze mois. Cette simplicité vise à démocratiser l’accès au crédit pour des ménages qui hésitent souvent à contracter un emprunt classique à cause des taux d’intérêt élevés.
Deux dirigeants, une même ambition de proximité
Pour Estelle Akue Komlan, Directrice générale d’Ecobank Togo, cette convention traduit une volonté de « démontrer que l’innovation bancaire peut répondre à des besoins très concrets. » La banque, qui compte 18 agences, 90 guichets automatiques et plus de 500 points de proximité sur le territoire national, entend ainsi renforcer son ancrage auprès des ménages togolais. De son côté, Assaad Joseph Azar, Directeur général de LE WATT, estime que ce partenariat « permet à nos clients de concrétiser plus facilement leurs projets de constructions et d’équipements. » Fondée il y a quarante ans, la société compte aujourd’hui quatre grands showrooms et ambitionne de continuer à élargir son maillage territorial.
Un modèle à exporter ?
Ce type de partenariat bancaire-distributeur à taux zéro n’est pas courant en Afrique de l’Ouest, où le crédit à la consommation reste souvent coûteux pour les ménages. En déplaçant le coût du financement du client vers le distributeur — via une ristourne négociée —, le dispositif offre une piste pour démocratiser l’accès à l’équipement sans alourdir la dette des ménages. Reste à voir si ce modèle, calibré ici sur des matériaux de construction et des équipements électroménagers, pourra être étendu à d’autres secteurs ou dupliqué par d’autres acteurs du commerce togolais. Les clients intéressés peuvent d’ores et déjà se rapprocher de leur agence Ecobank Togo ou d’un magasin LE WATT pour connaître les conditions d’éligibilité.
Source : Communiqué de presse conjoint Ecobank Togo – LE WATT SARL, août 2026.
Togo
