20 leçons en 20 ans : Leçon 15 – L’énoncé de vision paresseux

Au cours des 20 dernières années, le PDG de Raizcorp, Allon Raiz, a appris de nombreuses leçons difficiles et surmonté de nombreux défis entrepreneuriaux. Il a également eu le privilège d’apprendre des parcours de plus de 13 000 entrepreneurs qui sont passés par Raizcorp. Dans cette série d’articles, Allon partage 20 des leçons les plus importantes qu’il a apprises en utilisant une séquence qui reflète les étapes typiques de tout parcours entrepreneurial – de l’idéation à la mise à l’échelle d’une entreprise.

Soyons honnêtes. Au début de nos aventures entrepreneuriales, les premiers mois, voire les années, ne sont que des fins de mois. Si nous arrivons à la fin du mois et survivons encore un mois, mission accomplie.

Ce que j’ai observé au cours des 20 dernières années, c’est qu’avant de démarrer une entreprise, la plupart des entrepreneurs créent une vision ou un fantasme dans leur esprit quant à l’endroit où ils aimeraient diriger leur structure. Ils peuvent aller jusqu’à partager leur vision avec leurs amis lors de dîners et, s’il y a des investisseurs dans les convives, ils partageront la vision avec eux sur une diapositive dans une présentation PowerPoint. Mais, à peine deux mois après le début du parcours entrepreneurial, la plupart des entrepreneurs sont essoufflés par la réalité et la vision passe par la fenêtre ou, à tout le moins, est mise sur la glace. La réalité de la survie quotidienne devient dévorante. La vie entrepreneuriale quotidienne consiste à éteindre les incendies, à gérer les plaintes des clients, les questions de RH, les problèmes de trésorerie, les problèmes de fournisseurs, etc. Tout comme dans un nouveau mariage, la romance passionnée passe bientôt au second plan par rapport à la réalité de survivre au train-train quotidien.

Ce passage d’une orientation vision à une orientation pratique et tactique est prévisible et normal. Mais ce qui se passera ensuite déterminera si l’entreprise prospère ou non. D’après mon expérience, si les entrepreneurs ne ravivent pas leur relation avec leurs visions dans les deux ans suivant le démarrage de la startup, il y a une probabilité beaucoup plus faible que l’entreprise prospère. Les entrepreneurs sont effectivement aspirés dans le vortex du travail dans l’entreprise et non sur l’entreprise.

Mais comment raviver leur relation avec la vision alors qu’elle est le plus souvent représentée par une phrase, l’énoncé de vision ? Ne me lancez pas sur l’énoncé de vision ! Je pense que le concept de l’énoncé de vision est probablement l’un des éléments les plus paralysants de la formation commerciale moderne. Lorsqu’on lui demande, n’importe quel entrepreneur peut être en mesure d’exprimer son énoncé de vision, mais, lorsqu’il est interrogé pour expliquer plus en détail, il a tendance à vous regarder d’un air vide. Ils n’ont pas pris le temps d’esquisser mentalement ce qu’ils essaient de construire dans les moindres détails. Très peu d’entrepreneurs ont la discipline d’écrire ou de représenter graphiquement leurs visions en détail.

Lorsque la réalité de la mouture des startups commence, l’énoncé de vision fragile et opaque s’évapore si facilement, ne laissant aucune trace à raviver ou à remasteriser. La conséquence est que l’entrepreneur se met à vagabonder sans but d’une fin de mois à l’autre. S’il y avait eu une vision enregistrée plus complète cependant, une plus grande partie de la vision aurait survécu pour ré-inspirer, remotiver, rediriger après que la bête de démarrage de démarrage ait été apprivoisée.

Chaque fois que je travaille avec une nouvelle entreprise, la première chose sur laquelle je m’assure : a-t-elle travaillé et complété sa vision globale. A quoi ressemblera l’entreprise dans dix ans ? Combien de divisions, combien de départements, combien de personnel ? Comment évolueront les produits ? Comment évolueront les compétences de base ? Etc. Je peux passer plus d’une journée avec un entrepreneur à esquisser avec lui son avenir dans les moindres détails. Ces documents de vision complets deviennent la base de la stratégie pour l’avenir, aident à une prise de décision de meilleure qualité et servent de boussole pour l’entreprise.

D’accord, vous m’avez lancé l’énoncé de vision. Je ne peux pas m’en empêcher. L’énoncé de vision ignoble et paralysant est l’équivalent de quelqu’un qui vous demande où vous voulez aller, et vous répondez avec le plus bas niveau d’information possible en pointant simplement dans une direction. Vous n’avez pas du tout décrit le point final, simplement une généralisation grossière de la direction.

Espérons que les entrepreneurs créent une entreprise pour une raison, avec une intention et avec une chose inspirante qu’ils essaient de construire. Prenez le temps de construire la vision dans votre tête puis écrivez-la ou esquissez-la. Demandez à quelqu’un de vous poser des questions difficiles pour apporter un niveau de robustesse à cette vision, puis utilisez les réponses à ces questions difficiles pour embellir votre vision. Alors, et seulement alors, vous devriez commencer votre voyage de coloration entre les lignes de votre vision exprimée, en corrigeant certaines lignes et en ajoutant de nouvelles lignes à la magnifique vision que vous construisez et complétez.

Pour plus d’informations, veuillez contacter : Penny du Plessis : Chargée de communication chez Raizcorp

pennyd@raizcorp.com

À propos de Raizcorp

Célébrant sa 20e année en 2020, Raizcorp est, selon The Economist, le seul véritable incubateur en Afrique, qui propose des programmes complets de développement des entreprises et des fournisseurs qui guident les entrepreneurs vers la rentabilité. Raizcorp a créé «Prosperation™» – son propre modèle d’incubation d’entreprises unique et de renommée mondiale. 
Fondée en 2000, Raizcorp est devenue le premier modèle d’incubateur d’entreprises en Afrique. 
Pour plus d’informations, visitez www.raizcorp.com et, pour plus d’articles et d’autres contenus d’entreprise, visitez www.raizcorp.com/resources/.

À propos d’Allon Raiz

Allon Raiz est le PDG de Raizcorp. En 2008, Raiz a été sélectionné comme Young Global Leader par le Forum économique mondial, et en 2011, il a été nommé pour la première fois membre du Global Agenda Council on Fostering Entrepreneurship. Suite à une série de master classes d’entrepreneuriat dispensées à l’Université d’Oxford en 2014, 2015 et 2016, Raiz a été reconnu Entrepreneur-in-Residence à la Saïd Business School de l’Université d’Oxford. Suivez Allon @allonraiz sur Twitter, Instagram et LinkedIn.