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That extra squeeze goes a long way…

En sortant du bureau un jour, je suis tombé sur un entrepreneur qui avait récemment utilisé un de nos programmes de croissance. Je lui ai posé des questions sur son entreprise et le plus grand défi auquel elle faisait face. Il a répondu pour me dire que son entreprise luttait vraiment pour trouver de nouveaux clients. En s’informant de ses projets pour le reste de la journée, il a décidé de rentrer à la maison après l’heure de fermeture à 13h00.

Et  pour cause : “parce que personne ne fait des affaires un vendredi”.

Allon Raiz

Allon Raiz, PDG de Raizcorp

Je trouve vraiment inquiétant quand les entrepreneurs me le disent. C’est un mythe largement répandu dans l’entreprise que les niveaux de productivité de vendredi sont plus bas parce que le personnel est plus concentré sur son plan pour le week-end, et il semble que de nombreuses entreprises ont raccourci leurs heures de travail du vendredi en conséquence. À mon avis, c’est une terrible occasion gaspillée. Le vendredi est tout aussi important que n’importe quel autre jour de la semaine quand il s’agit de trouver de nouvelles affaires. Si vous tombez sur une opportunité un vendredi – même à 16h59 – vous devez la saisir!

Je lui ai demandé : «Si votre plus grand concurrent ferme son bureau à l’heure du déjeuner aujourd’hui, ne devriez-vous pas sauter sur l’occasion de vous engager avec ceux de leurs clients qui sont encore au travail? Ils pourraient potentiellement devenir vos clients».
En tant qu’entrepreneur, vous devriez vous réveiller tous les vendredis matin plus déterminés que jamais à évincer autant d’affaires que possible. C’est pourquoi je l’appelle Squeezy vendredi. Vous devez tirer le meilleur parti de chaque opportunité, même si cela signifie que vous travaillez pendant que vos concurrents sirotent des cocktails. Ce faisant, vous pourriez terminer votre semaine avec deux nouvelles affaires en cours.

Il y a d’innombrables opportunités pour vous de faire autant d’affaires que possible le vendredi après-midi. Pour en profiter, vous devriez faire ce qui suit :

  1. Doublez ou même triplez vos objectifs d’activité de vente actuels

Si vous effectuez généralement dix appels par semaine à de nouveaux clients, vous devez doubler le nombre de contacts. Configurez des rappels dans votre calendrier pour effectuer un suivi auprès des clients. Continuez à appeler et à pousser plus fort pour obtenir de nouvelles offres qui ont été sur votre liste de cibles pendant des mois.

 

  1. Soyez hyper concentré sur les clients de vos concurrents

Si votre concurrent prévoit un grand week-end, il ou elle ne va probablement pas contacter les clients. Vous devez être proactif et contacter vous-même ces clients. Parlez-leur de votre entreprise et de ce qu’elle offre. Il y a de bonnes chances qu’ils préfèrent faire des affaires avec quelqu’un qui ne ferme pas à 13h00 un vendredi.

  1. Proposer de nouveaux types de promotions

Au cours de l’année, la plupart des détaillants annoncent des offres pour des choses comme Pâques, la Saint-Valentin, la fête des mères et la fête des pères. Souvent ces spéciaux sont clichés et pas très puissants parce que tout le monde a des offres similaires. Passez en revue votre offre de produits actuelle et développez une toute nouvelle spéciale qui est fraîche. Par exemple, si vous offrez habituellement un atelier de quatre jours deux fois par an, pensez à offrir une version «légère» du même atelier pendant deux jours à un prix réduit.Si vous êtes coupable de fermer boutique tôt le vendredi, vous devriez changer cette habitude immédiatement! Vous devez créer une urgence intérieure pour sauter à chaque occasion, peu importe comment vous vous sentez fatigué à la fin de la semaine. Continuez à serrer parce que vous récolterez les résultats à long terme.

 

Par Allon Raiz,
PDG de Raizcorp

 

À propos de Raizcorp

Raizcorp est, selon The Economist, le seul véritable incubateur en Afrique, qui fournit des services complets de développement d’entreprises et de fournisseurs qui guident les entrepreneurs vers la rentabilité. Raizcorp a créé “Prosperation” – son propre modèle d’incubation d’entreprises unique et mondialement connu. Fondé en 2000, Raizcorp est devenu le premier modèle d’incubateur d’entreprises en Afrique.

 

Bio-express

Allon Raiz est le PDG de Raizcorp. En 2008, Raiz a été sélectionné comme jeune leader par le Forum économique mondial et, en 2011, il a été nommé pour la première fois membre du Conseil du programme mondial pour la promotion de l’entrepreneuriat. Suite à une série de cours de maître d’entreprise offerts à l’Université d’Oxford en 2014, 2015 et 2016, Raiz a été reconnu comme Entrepreneur en résidence à la Saïd Business School de l’Université d’Oxford.

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