Dernières nouvelles
Accueil » A la une » The entrepreneurial “wussie” zone

The entrepreneurial “wussie” zone

C’est la zone de faiblesse où les entreprises peuvent mourir.

Les premiers mois de démarrage et d’exploitation de votre propre entreprise sont extrêmement excitants. C’est un sentiment difficile à expliquer aux personnes qui ne dirigent pas leur propre entreprise car c’est très personnel. Vous savez que vous allez être le meilleur entrepreneur, car vous avez lu tous les livres et êtes certain de dominer comme Apple, de diriger comme Jack Welch, de créer le bonheur comme Zappos, de rivaliser sur le marché de Blue Ocean comme Branson. Vendre comme Zig Ziglar, et investir comme Buffet.

Allon Raiz

Allon Raiz, PDG de Raizcorp

Votre première équipe est incroyable. Tout le monde est excité, engagé et motivé. Il s’agit de David contre Goliath. Cette équipe se réunit tous les jours, officiellement ou non, les réunions non officielles se déroulant autour de la table de baby-foot (indispensable pour toutes les nouvelles entreprises, car cela figurait aussi dans les livres).

Votre argumentaire de vente auprès des clients, “Nous n’avons pas les frais généraux que les grands ont, donc nous pouvons vous facturer moins” fonctionne de temps en temps, et il en va de même, “Nous ne sommes pas une grande entreprise, nous sommes donc beaucoup plus réactifs.” À ce stade, vous capturez lentement les clients, les effectifs augmentent régulièrement et vos investisseurs sont satisfaits.

Qui a besoin d’un imperméable au paradis ?

Et puis un jour, vous entrez dans la “zone”. Tout à coup, dans ce qui semble être le moment le plus anodin, vous n’êtes plus le “garçon en or” de l’entrepreneuriat. Les concurrents rivalisent, les clients sont très exigeants (certains sont mécontents), le personnel s’est scindé en camps et les investisseurs commencent à être nerveux. Une tempête se prépare et vous avez toujours votre bermuda, car qui a besoin d’un imperméable au paradis?

Vous essayez immédiatement de réparer les choses en motivant votre équipe, en rencontrant vos clients et en affichant des statistiques à vos investisseurs. Mais vous avez maintenant des employés qui ne se soucient plus de rien, certains clients pensent que votre produit est inutile et vos investisseurs ne veulent parler que du résultat final.

Les deux portes

Dans de telles situations, les entrepreneurs prennent l’une des deux portes – soit la porte A (la “zone”) ou la porte B.

La zone “wussie”

L’activité à la table de baby-foot diminue considérablement car votre équipe doit maintenant respecter des délais serrés. Il est essentiel pour votre avenir (et pour leur avenir) de respecter ces accords, sinon vous perdrez votre client pour toujours. Vous essayez de motiver votre équipe et de travailler avec elle, mais elle n’est pas intéressée. Lorsque vous avez passé un contrat avec votre client, vous étiez certain de pouvoir livrer à la date convenue en fonction de votre expérience passée, mais vous constatez maintenant que vous avez besoin de temps supplémentaire et que le client refuse.

Vous finissez par manquer la date limite et perdez votre client. Heureusement, vous avez d’autres clients pendant un certain temps, mais ils n’apprécient pas vraiment votre “différenciateur” sur lequel vous avez travaillé si dur (enfin, au moins, vous avez travaillé dur pour leur en parler).

Le client A commence à négocier avec vous et vous finissez par baisser votre prix – suffisamment pour lui montrer que vous êtes faible. Vous ne sentez plus l’excitation d’un chasseur rapportant la mise à mort, mais plutôt un chef à qui on a demandé de préparer un ordre. Le client B vous demande de créer votre produit de manière à ce qu’il ait le même aspect que les autres produits. Vous effectuez les modifications parce que vous vous dites que vous êtes centré sur le client et que vous devez le faire pour sauver votre entreprise.

Un client vous invite un soir à un dîner et votre concurrente est présente avec un grand sourire, ce qui vous rend mal à l’aise. Avant que vous puissiez décider de l’accueillir ou non, elle vous ignore et vous vous demandez si elle sait que vous avez perdu votre client.

Ne pas être aimé est difficile à supporter. Certains membres de votre personnel qui ne vous ressemblent plus et vos clients ne sont plus en lune de miel et font maintenant des “achats”. Il y a des hommes et des femmes chez vos concurrents qui sont assis dans des salles de conseil et qui planifient votre disparition. C’est une situation incroyablement difficile et vous devez y faire face tous les jours.

Vous aspirez au temps où vous étiez le “garçon en or” et où tout le monde semblait vous aimer. “Peut-être que ce n’est pas pour moi”, pensez-vous. “C’est un monde où l’on nourrit les chiens lorsque vous développez une entreprise et que je préfère gérer une petite entreprise”, concluez-vous.

Vous choisissez la porte A, la zone “wussie”.

Ne faites pas de compromis. Construire une grande entreprise n’est pas pour tout le monde. C’est un choix personnel que vous souhaitiez développer une petite ou une grande entreprise. Et vous avez raison, c’est un choix personnel.

Mais trop souvent, je regarde des jeunes entrepreneurs faire des compromis pour se faire aimer, ne pas être offensant et pour apaiser. S’ils n’avaient pas fait ces compromis, mais plutôt eu le courage de défendre leurs convictions et leurs détracteurs et leur personnel égaré, ils auraient construit les entreprises qu’ils rêvaient de créer.

Je crois que ce n’est pas un problème de choix, mais plutôt un problème de courage et d’estime de soi. Et le résultat final est soit un échec, soit une petite entreprise avec un entrepreneur à l’intérieur se demandant ce qui aurait pu être s’il avait choisi la porte B à la place.

Il aurait dû choisir la porte B.

Pour plus d’informations :

Penny du Plessis

Chargée de communication chez Raizcorp

pennyd@raizcorp.com

À propos de Raizcorp

Selon The Economist, Raizcorp est le seul véritable incubateur en Afrique qui propose des programmes complets de développement d’entreprises et de fournisseurs qui orientent les entrepreneurs vers la rentabilité. Raizcorp a créé «Prosperation ™», son propre modèle d’incubation d’entreprises de renommée mondiale. Fondé en 2000, Raizcorp est devenu le premier modèle d’incubateur d’entreprises en Afrique. Pour plus d’informations, visitez  www.raizcorp.com

_______

Bio-express

Allon Raiz est le PDG de Raizcorp. En 2008, Raiz a été choisi comme jeune leader mondial par le Forum économique mondial. En 2011, il a été nommé pour la première fois membre du Global Agenda Council for FosteringEntrepreneurship. Après une série de master classes d’entrepreneuriat organisées à l’Université d’Oxford en 2014, 2015 et 2016, Raiz a été reconnu comme entrepreneur en résidence à la Saïd Business School de l’Université d’Oxford. Suivez Allon sur Twitter : www.twitter.com/allonraiz

 

Entreprenariat

Répondre

Votre adresse email ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont marqués d'une étoile *

*

Impulse