Le géant tricolore de la distribution prépare son entrée sur le marché ghanéen en 2026. En s’appuyant sur un partenariat de franchise avec un opérateur local, Carrefour entend s’imposer dans un secteur en forte croissance, mais déjà très concurrentiel.
Le groupe français Carrefour prévoit de s’implanter au Ghana à partir de 2026, marquant une nouvelle étape de sa stratégie d’expansion internationale. Cette entrée se fera dans le cadre d’un accord de franchise conclu entre Carrefour Partenariat International, sa filiale dédiée au développement à l’international, et l’opérateur local Brands For All. L’annonce a été officialisée le lundi 15 décembre par un communiqué conjoint des deux partenaires.
Reprise du réseau Shoprite pour un démarrage rapide
Pour amorcer son implantation, Carrefour misera sur la reprise et la conversion de l’ensemble du réseau de Shoprite Ghana. Le distributeur sud-africain avait indiqué dès juin 2025 avoir reçu une offre de rachat pour les sept hypermarchés qu’il exploite dans le pays. Ces points de vente devraient passer sous l’enseigne Carrefour à partir d’avril 2026, date qui marquera le lancement effectif des activités du groupe français au Ghana.
Un plan de développement ambitieux à l’horizon 2028
Au-delà de cette reprise, l’accord prévoit une phase d’expansion soutenue. Cinq nouveaux magasins devraient ouvrir d’ici 2028, portant à douze le nombre total de points de vente Carrefour dans le pays. Le groupe cible ainsi un marché de près de 35 millions d’habitants, dont environ 60 % vivent en zone urbaine, dans un contexte de modernisation progressive des habitudes de consommation.
Ce projet s’inscrit dans le cadre du «Plan Carrefour 2026,» qui vise l’entrée du groupe dans dix nouveaux pays via la franchise. «Ce déploiement au Ghana est une étape de plus dans la mise en œuvre de notre stratégie d’expansion internationale en franchise, dont le cap des 3 000 magasins sous franchise a été dépassé en octobre 2025,» a déclaré Patrick Lasfargues, Directeur exécutif de Carrefour Partenariat International.
Le choix du modèle de franchise permet à Carrefour de limiter son exposition financière, les investissements étant principalement supportés par le partenaire local, tandis que le groupe se concentre sur la valorisation de la marque, le concept commercial et la chaîne d’approvisionnement.
Un marché dynamique mais très concurrentiel
Le secteur de la distribution au Ghana connaît une croissance soutenue. Selon un rapport publié en novembre 2025 par le Département américain de l’Agriculture (USDA), la taille du marché est passée de 24,40 milliards de dollars US en 2021 à 33,20 milliards en 2024, soit une progression de plus de 36 %.
Si l’activité reste fortement concentrée à Accra, Kumasi et Takoradi, l’USDA souligne une expansion des centres commerciaux dans les capitales régionales. Par ailleurs, la montée en puissance de la classe moyenne favorise une transition progressive des marchés traditionnels vers des formats de distribution plus modernes.
Face à Melcom et à l’essor du e-commerce
Malgré ce potentiel, Carrefour devra composer avec une concurrence déjà bien installée. La grande distribution ne représente encore que 17 % du marché, largement dominé par les petits commerces de proximité. Sur le segment moderne, l’enseigne locale Melcom fait figure de leader incontesté avec près de 75 hypermarchés. Elle est suivie par China Mall, MaxMart, Palace Hypermarket ou encore All Needs.
Autre défi majeur : la montée rapide du e-commerce, portée par un taux de pénétration d’Internet proche de 70 % et une forte utilisation du mobile. Des acteurs comme Jumia tirent parti de cette dynamique pour renforcer leurs services de livraison en ligne.
Dans ce contexte, l’arrivée de Carrefour au Ghana s’annonce stratégique mais exigeante. Reste à voir comment le groupe français parviendra à s’imposer durablement sur un marché en pleine recomposition.
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