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Recommencer #2 : J’en ai plus que la dernière fois

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De nombreux entrepreneurs n’auront d’autre choix que de fermer leur entreprise. Avec les effets ravageurs du Covid-19 sur l’économie, l’emploi formel peut ne pas être une alternative pour beaucoup. Recommencer est le seul choix qui s’offre à ces entrepreneurs. Dans cette série d’articles, Allon Raiz s’appuie sur ses plus de 20 ans d’expérience dans les affaires et dans le soutien de plus de 13 000 entreprises pour offrir un aperçu des considérations et des étapes nécessaires pour recommencer et atteindre les meilleures chances de succès.

Par Allon Raiz

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Au cours des 20 dernières années, j’ai travaillé avec de nombreux entrepreneurs qui ont voulu abandonner. Ils ont été à différentes étapes de leur voyage – certains à peine quelques mois, d’autres plusieurs années dans le jeu. C’est un état commun et que beaucoup ressentent. En fait, selon Dunn et Bradstreet, 90% de toutes les entreprises qui ferment leurs portes le font volontairement -elles pensaient simplement qu’elles ne pouvaient plus continuer.

Que ce soit pour encourager les entrepreneurs à continuer ou à recommencer, l’une des approches que j’utilise pour traiter avec des personnes très émotives et découragées consiste à jouer à un jeu appelé «Past-Me Co. versus Current-Me Co.» Le jeu fonctionne comme ceci : je dis à l’entrepreneur que je suis leur méchante fée marraine, j’ai agité ma baguette magique et je les ai renvoyés au début, le premier jour où ils ont démarré leur entreprise (Past-Me Co.). Après avoir défini le scénario, l’entrepreneur doit maintenant mettre en place une analyse des concurrents entre Past-Me Co. et Current-Me Co. (l’activité actuelle dans laquelle ils se trouvent). Dans cette analyse, ils doivent répertorier tous les éléments et actifs que chaque entreprise (passée et présente) a en place. Cela comprend les actifs physiques, le personnel, les actifs de la marque, les compétences, la réputation, les relations, les contrats, les clients passés et présents, les associations industrielles, les facilités de crédit, les listes de fournisseurs, les logiciels, les processus et tout autre élément pertinent.

Je demande alors : « Pensez-vous que Past-Me Co. serait envieux et peut-être un peu intimidé par tout ce qui doit être construit, acquis et mis en place pour concurrencer Current-Me Co? »

Cette expérience de pensée est incroyablement efficace pour amener les entrepreneurs à réaliser à quel point ils ont vraiment intérêt à agir de la sorte.

Lorsque vous perdez votre entreprise, vous vous concentrez naturellement sur tout ce que vous n’avez pas, sur tout ce qui a été perdu. Il est difficile de recentrer l’esprit sur tout ce que vous avez. Mais la vérité sur tout entrepreneur qui recommence, que ce soit dans la même entreprise ou dans une autre, c’est que son nouveau point de départ est plus élevé avec plus de ressources que le précédent.

Pour ceux d’entre vous qui ont déjà joué à des jeux d’arcade tels que Pac-Man, vous vous souviendrez qu’après environ un an à jouer et à acquérir de l’expérience, vous commenceriez un nouveau jeu en passant presque automatiquement les premiers niveaux. Vous connaissiez le meilleur itinéraire, les séquences qui aboutissaient aux points les plus élevés et tous les pièges à éviter. Et puis, à mesure que vous atteigniez les niveaux supérieurs, ceux avec lesquels vous vous êtes battu dans le passé, vous avez recommencé à vous concentrer. La même chose est vraie pour le démarrage d’une nouvelle entreprise. Vous pouvez passer par les étapes initiales avec un niveau de confiance et de vitesse que vous n’aviez pas la ronde précédente.

De mes années de travail avec des entrepreneurs, ce que j’ai vu comme étant le plus grand obstacle pour recommencer ou peut-être même pour lutter, c’est la confiance en soi ou plutôt le manque de confiance en soi. Perdre une entreprise ou lutter pendant une longue période pour en garder une en vie nuit énormément à sa confiance en soi. Nous internalisons une entreprise en échec comme nous échouons. Et donc, la chose la plus importante en cette période de dépression est de protéger votre confiance en vous, et vous le faites en développant délibérément une relation académique avec votre entreprise (j’ai couvert cela dans l’article précédent de cette série). Si vous ne protégez pas votre confiance en vous, vous serez moins susceptible de tirer parti de vos actifs, compétences, relations, etc. accumulés pour votre renaissance.

La formule fonctionne à peu près comme ceci : la confiance en soi multipliée par les ressources perçues équivaut au niveau de réussite. Si votre confiance en vous est nulle, alors zéro fois tout équivaut à zéro. De la même manière, si vous percevez ou reconnaissez peu de ressources disponibles à utiliser dans votre nouvelle entreprise, votre probabilité de succès est beaucoup plus faible.

Avec la confiance en soi de ce joueur de Pac-Man qui met une autre pièce dans la machine à sous et recommence – mais maintenant armé de plus de connaissances, de plus de ressources et de plus d’expérience pour passer aux niveaux suivants – vous devez également recommencer. Débordant d’une concoction de confiance mélangée à une humilité bien nécessaire et à une connaissance profondément intériorisée que cette fois vous avez beaucoup plus d’atouts et bien plus en votre faveur pour gagner ce tour, vous devez lever la tête haute, gonfler notre poitrine et dire : «Eh bien, c’est arrivé. Maintenant, essayons à nouveau !»

 

À propos de Raizcorp

Célébrant sa 20ème année en 2020, Raizcorp est, selon The Economist, le seul véritable incubateur en Afrique, qui propose des programmes complets de développement d’entreprises et de fournisseurs qui guident les entrepreneurs vers la rentabilité. Raizcorp a créé «Prosperation ™» – son propre modèle unique d’incubation d’entreprises de renommée mondiale. Fondée en 2000, Raizcorp est devenue le premier modèle d’incubateur d’entreprises en Afrique.

Pour plus d’informations, visitez www.raizcorp.com.

A propos d’Allon Raiz

Allon Raiz est le PDG de Raizcorp. En 2008, Raiz a été sélectionné comme jeune leader mondial par le Forum économique mondial, et en 2011, il a été nommé pour la première fois membre du Global Agenda Council on Fostering Entrepreneurship. Suite à une série de master classes d’entrepreneuriat dispensées à l’Université d’Oxford en 2014, 2015 et 2016, Raiz a été reconnu comme Entrepreneur en résidence à la Saïd Business School de l’Université d’Oxford.

Suivez Allon @allonraiz sur Twitter, Instagram et LinkedIn.

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