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Conseils de confinement pour les entrepreneurs : Création d’une petite liste de grandes questions. Leçon 5

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L’ampleur du confinement national du Covid-19 est sans précédent dans la mémoire vivante. Les répercussions – personnelles, professionnelles, nationales et internationales – auront un impact certain sur les années à venir. En tant qu’entrepreneurs, nous devons prendre les bonnes décisions dès maintenant pour nous assurer que nos entreprises et les moyens de subsistance de nos populations ne deviennent pas une autre victime du virus. Dans cette série d’articles, Allon Raiz, PDG de l’incubateur d’entreprises haut de gamme Raizcorp, partage ses points de vue et ses idées sur la résistance à la tempête et même sur son épanouissement.

Par Allon Raiz

tinmar 970

 

Allon Raiz

Allon Raiz, PDG de Raizcorp

Quand j’étais jeune, j’ai approché mon mentor, un milliardaire en dollars, avec une grande question : « Comment gagnez-vous de l’argent ? » Je m’attendais à une longue série de sit-ups pour me guider à travers les subtilités de la façon de gagner de l’argent. Au lieu de cela, il a répondu : «Vous gagnez de l’argent en posant les bonnes questions. Si vous savez quelles questions poser, vous saurez où trouver les réponses. Alors, passez votre temps à apprendre à poser les bonnes questions, et cela vous mènera vers une voie de création de richesse.»

Pour être honnête, à cet âge je n’ai pas accordé assez de crédit à ces mots. Car je n’ai jamais vraiment compris à quel point sa réponse était profonde à l’époque. Je m’attendais à une réponse qui détaille des concepts tels que l’arbitrage de marché, et une vue alternative sur les courbes d’offre et de demande. Donc, je lui posais la question d’une manière différente, et chaque fois il revenait à la même réponse : « Apprenez à poser les bonnes questions. »

J’ai finalement embrassé sa réponse, puis j’ai passé de nombreuses années à essayer de perfectionner l’habileté de poser la bonne question. Après 30 ans, je suis toujours, à mon avis, un novice dans ce domaine, mais mes compétences s’améliorent très légèrement chaque année. Mes questions sont mieux conçues et, par conséquent, les réponses sont plus riches et plus précieuses.

Alors, que signifie poser la bonne question ? Considérez ces trois questions :

  1. Qui sont mes marchés cibles ?
  2. Qui sont mes marchés cibles et qu’est-ce qui les définit comme mes marchés cibles?
  3. Qui sont mes marchés cibles, qu’est-ce qui les définit comme tels et qu’est-ce qui les ferait quitter leur fournisseur actuel?

Répondre à la troisième question prendrait plus de temps que les deux premières, mais sa réponse contiendrait des informations beaucoup plus riches et précieuses pour exécuter une stratégie. La troisième question pourrait également être affinée de plus en plus. Chaque finesse de la question devrait la rendre exponentiellement plus puissante. Par exemple:

 

  1. Quel est le segment le plus lucratif de mes marchés cibles, comment est-il défini et pourquoi quitteraient-ils leur fournisseur actuel?

 

Ce serait une question encore meilleure. Certes, on peut affirmer qu’il s’agit en fait d’une série de questions, mais c’est tout à fait acceptable tant que la question est ciblée et précieuse.

Alors, qu’est-ce que tout cela a à voir avec Covid-19? Pour vous assurer que vous êtes en mesure d’envisager les bonnes opportunités, d’anticiper mieux où le marché lié à votre entreprise se déplace et de mettre en place les bonnes actions pour réduire les risques ou tirer parti de ces mouvements, en sachant quelles questions poser est critique.

Choisissez quelques questions mûrement réfléchies pour inciter votre esprit à anticiper les opportunités et les menaces qui sont moins évidentes et qui ne sont pas visibles à l’œil du mental moyen. Passez des heures à réfléchir aux questions, puis, comme les autres éléments de votre «salle de guerre», notez chaque question sur des pages A4 vierges et collez-les dans un endroit bien visible lorsque vous êtes assis à votre bureau.

L’avant-dernière étape du processus consiste à vous donner le temps de réfléchir. Regardez fixement les questions. Laissez-les tourbillonner autour de votre tête. Laissez votre esprit s’émerveiller. N’essayez pas de contrôler vos pensées. Faites cela encore et encore. Je vais même jusqu’à lire la question à haute voix puis me demander: « Alors Allon, quelle est la réponse? »

Et puis, à 03:21 ou 04:53 du matin, la réponse apparaît et une montée d’adrénaline entre en jeu alors que vous commencez à exprimer le flux d’idées qui commence à couler de votre esprit.

Enfin, la dernière étape consiste à affiner les idées au fil du temps en un plan réalisable pour vous sortir du choc du système Covid-19 dans lequel vous vous trouvez, dans un endroit qui vous offre les meilleures chances de succès.

 

Pour plus d’informations :

Penny du Plessis

Chargée de communication chez Raizcorp

pennyd@raizcorp.com

 

À propos de Raizcorp

Célébrant sa 20ème année en 2020, Raizcorp est, selon The Economist, le seul véritable incubateur en Afrique, qui offre des programmes complets de développement des entreprises et des fournisseurs qui guident les entrepreneurs vers la rentabilité. Raizcorp a créé «Prosperation TM» – son propre modèle unique d’incubation d’entreprises de renommée mondiale. Fondé en 2000, Raizcorp est devenu le premier modèle d’incubateur d’entreprises en Afrique.

Pour plus d’informations : www.raizcorp.com.

 

À propos d’Allon Raiz

Allon Raiz est le PDG de Raizcorp. En 2008, Raiz a été sélectionné en tant que jeune leader mondial par le Forum économique mondial et en 2011, il a été nommé pour la première fois membre du Global Agenda Council on Fostering Entrepreneurship. À la suite d’une série de master classes en entrepreneuriat dispensées à l’Université d’Oxford en 2014, 2015 et 2016, Raiz a été reconnu comme entrepreneur en résidence à la Saïd Business School de l’Université d’Oxford.

Suivez Allon @allonraiz sur Twitter, Instagram et LinkedIn.

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