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Confinement – Conseils pour entrepreneurs – Offrez de la valeur en ratissant large vos façons de faire

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L’ampleur du confinement national du Covid-19 est sans précédent dans la mémoire vivante. Les répercussions – personnelles, professionnelles, nationales et internationales – auront un impact certain sur les années à venir. En tant qu’entrepreneurs, nous devons prendre les bonnes décisions dès maintenant pour nous assurer que nos entreprises et les moyens de subsistance de nos populations ne deviennent pas une autre victime du virus. Dans cette série d’articles, Allon Raiz, PDG de l’incubateur d’entreprises haut de gamme Raizcorp, partage ses points de vue et ses idées sur la résistance à la tempête et même sur son épanouissement. LEÇON 9

Par Allon Raiz

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L’opportunité est créée en identifiant une exigence d’ajout de valeur sur le marché (en fonction de la demande créée à partir d’un besoin ou d’un désir), puis en produisant cette valeur directement ou en agissant en tant qu’agent d’arbitrage. En d’autres termes, en établissant un pont entre cette valeur, son fabricant et son consommateur. Pour le dire en termes de Covid-19, c’est la différence entre la fabrication de désinfectants et de masques pour les mains ou le commerce entre un marché qui requiert (exige) des désinfectants et des masques pour les mains et le fabricant qui les fournit.

En période de choc du système où, avant, vous avez peut-être fait des affaires dans l’un de ces deux formats – producteur de valeur ou arbitreur de valeur (fabrication ou échange) – il est important maintenant d’ouvrir votre esprit aux deux.

Les fabricants peuvent vouloir considérer les opportunités d’échanger des biens ou des services qu’ils ne fabriquent pas à leur clientèle actuelle, tandis que les commerçants peuvent vouloir envisager de créer de la valeur en commençant à fabriquer des produits ou des services pour les opportunités qu’ils ont découvertes au sein de leurs réseaux et de leur clientèle. En temps «normal», les entrepreneurs sont généralement soit complètement ou principalement une entité manufacturière, soit complètement ou principalement une entité commerciale, mais il est maintenant temps d’envisager d’être les deux. En tant que propriétaire d’entreprise, vous devriez regarder vos clients actuels à travers les lentilles de la fabrication et de l’arbitrage pour voir si d’autres opportunités s’offrent à vous. Une fois que vous avez identifié ces opportunités, vous devez également examiner votre réseau plus large pour identifier plus de clients pour votre nouvelle opportunité.

Prenons l’exemple d’un salon funéraire. Le nombre de personnes autorisées à assister aux funérailles étant très limité, le salon funéraire peut envisager de filmer les funérailles afin que les personnes en deuil n’aient pas à être physiquement présentes.

Ils peuvent développer une nouvelle division ou fonctionnalité qui fournit des caméras, de l’équipement et des services de montage afin de créer un ensemble vidéo des funérailles, en d’autres termes, de fabriquer un nouveau service. De plus, ils n’ont pas besoin de se limiter à ne filmer que des funérailles. S’ils fournissent des services de tournage et de montage pour les funérailles, ils pourraient envisager de nouvelles opportunités de produits au sein de leur même clientèle. Par exemple, produire du matériel vidéo pour des mariages, des baptêmes ou d’autres événements. Une fois qu’ils sont en train de produire ces vidéos pour leur clientèle actuelle, la prochaine étape évidente serait de les fournir à un marché extérieur.

Les exemples ci-dessus concernent la production de nouvelle valeur. Pour illustrer l’idée de passer de la production à l’arbitrage, permettez-moi de partager avec vous l’histoire de l’entreprise familiale qui fabriquait des parapluies et des ombrelles. Quand il est devenu évident dans les années 1990 qu’il était moins cher d’importer des parapluies que de les fabriquer, mes parents en ont importé une gamme standard pour leurs clients, et ne fabriquaient plus que des parapluies publicitaires localement en raison des délais de livraison rapides requis. Une fois qu’ils ont construit la chaîne d’approvisionnement, ils ont commencé à importer d’autres produits comme les barbecues et les insectifuges et à vendre sur le même marché de détail qui achetait des parapluies. Les affaires de mes parents étaient à la fois dans la fabrication et le commerce.

Je suis un grand partisan de veiller à ce que vous utilisez les compétences de base de l’entreprise comme tremplin pour faire pivoter votre entreprise. Pas plus de 20% de nouvelles compétences sont ma règle de base. Cela garantit que l’entreprise ne se surpasse pas du point de vue des ressources, du temps et de l’argent dans la création de quelque chose de nouveau. L’important est que l’entreprise ne redémarre pas constamment et ne paie pas le coût de la courbe d’apprentissage intégrée au développement d’une nouvelle compétence de base. L’idée est d’utiliser autant de compétences de base que vous avez en place pour créer un nouveau produit pour le même ou un nouveau marché. Dans cet exemple, les compétences de base sont une constante relative, et les produits et le marché sont la variable.

Cependant, il existe une autre façon d’envisager cela en termes d’économie d’énergie et de réduction du coût des erreurs et des inefficacités. Vous pouvez garder le marché constant et faire des compétences de base la nouvelle variable. Dans l’exemple ci-dessus avec le salon funéraire qui se lance dans la production vidéo, le marché est la constante mais la compétence de base est la variable (développer la nouvelle compétence interne pour créer du matériel vidéo). La grande question à se poser dans cette approche de marché est : De quoi mon client a-t-il besoin ou veut-il de plus, et comment puis-je répondre à ce besoin, que ce soit en fabriquant cette valeur ou en la négociant ? En période de choc du système, lorsque les ressources sont rares, il est important de tirer le meilleur parti de ce que vous avez et d’augmenter le nombre d’occasions disponibles pour votre entreprise de gagner de l’argent. Ouvrir votre esprit à être à la fois un fabricant de valeur et un arbitre de valeur ouvre le nombre d’opportunités qui s’offrent à vous en ce moment. Faire cela et basculer simultanément entre l’utilisation des mêmes compétences de base mais un marché différent et la création de compétences de base différentes pour créer de nouveaux produits pour le même marché, ouvre encore plus vos opportunités.

 

Pour plus d’informations :

Penny du Plessis

Chargée de communication chez Raizcorp

pennyd@raizcorp.com

 

À propos de Raizcorp

Célébrant sa 20e année en 2020, Raizcorp est, selon The Economist, le seul véritable incubateur en Afrique, qui offre des programmes complets de développement des entreprises et des fournisseurs qui guident les entrepreneurs vers la rentabilité.

Raizcorp a créé «Prosperation ™» – son propre modèle unique d’incubation d’entreprises de renommée mondiale.

Fondé en 2000, Raizcorp est devenu le premier modèle d’incubateur d’entreprises en Afrique.

Pour plus d’informations : www.raizcorp.com.

À propos d’Allon Raiz

Allon Raiz est le PDG de Raizcorp. En 2008, Raiz a été sélectionné en tant que jeune leader mondial par le Forum économique mondial et en 2011, il a été nommé pour la première fois membre du Global Agenda Council on Fostering Entrepreneurship. À la suite d’une série de master classes en entrepreneuriat dispensées à l’Université d’Oxford en 2014, 2015 et 2016, Raiz a été reconnu comme entrepreneur en résidence à la Saïd Business School de l’Université d’Oxford.

Suivez Allon @allonraiz sur Twitter, Instagram et LinkedIn.

 

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